Речевая аналитика

Переводит речь в текст
Контролирует работу сотрудников
Повышает прибыль компании

Подключить Демонстрация

Зачем нужна речевая аналитика

Руководителям отделов продаж

Повышайте конверсию звонков в продажи и средний чек – с помощью голосовой аналитики.
Выявляйте лучших и худших менеджеров, стройте качественную систему мотивации.
Контролируйте соблюдение правил и скриптов разговора.
Получайте автоматические уведомления о «горящих» сделках и о сотрудниках, которые используют бранные слова.

Маркетологам

Анализируйте с помощью speech analytics эффективность акций и маркетинговых кампаний.
Изучайте своих клиентов: что их волнует, с какими проблемами они к вам приходят, что думают о ваших продуктах.
Автоматически помечайте целевые и нецелевые обращения клиентов.
Выявляйте и анализируйте конкурентов. Как клиенты сравнивают вас с конкурентами.

Службам контроля качества сервиса

Автоматизируйте работу службы и уменьшайте затраты времени на прослушивание звонков.
Получайте уведомления о недопустимых высказываниях и конфликтных звонках.
Контролируйте с помощью speech analytics соблюдение скриптов звонков.

Сотрудникам служб безопасности

Проводите через голосовую аналитику комплаенс-контроль и борьбу с бизнес-рисками.
Мониторьте утечки конфиденциальной информации.
Выявляйте и гасите конфликтные ситуации.

Повысьте продуктивность работы продавцов

Контролируйте с помощью речевой аналитики, соблюдают ли сотрудники скрипты разговоров, правильно ли позиционируют продукт.
Проследите, сделано ли допродажное предложение, была ли попытка upsale.
Приветствуют ли клиента, произносят ли обязательные фразы.
Избегают ли стоп-слов, ненормативной лексики, нет ли жалоб клиентов (я буду жаловаться, ужасный сервис, вы опять не прислали предложения).
Показывайте во всплывающей карточке разговора информацию о звонящем клиенте. Например, что клиент пришел по такой-то акции, его волнуют цены, он выбирает между вами и конкурентом, что он капризный.

Узнайте больше о клиентах и конкурентах

Проведите win/loss анализ
Почему клиенты отказываются от покупки. Дорого? Нет нужного размера/конфигурации? Предложение конкурента привлекательнее? Ответ даст речевая аналитика.

Как клиенты оценивают ваш продукт
В чем видят его недостатки, с каким проблемами при эксплуатации сталкиваются чаще всего.

Конкуренты
Каких конкурентов часто упоминают клиенты. Как ваша компания выглядит по сравнению с конкурентами в глазах клиентов.

С какими запросами обращаются клиенты
Что привело их в вашу компанию. Какие проблемы беспокоят.

О чем чаще всего беседуют сотрудники и клиенты
Как меняются темы разговоров с течением времени.

Как клиенты MANGO OFFICE используют речевую аналитику

Посмотреть презентацию

Как работает голосовая аналитика

Запись телефонного разговор транскрибируется
(распознавание речи и перевод ее в текст).
Проводится автоматический анализ, что говорили собеседники.
Анализировать вы можете как содержание 100% разговоров, так и выборочно:
- Выбранных сотрудников.
- Нужного направления звонков, например, только входящих.
- Разговоров определенной длительности. Например, длиннее 1 минуты.
Разговорам автоматически присваиваются теги по заданным вами правилам:
- кто (сотрудник, клиент).
- какие слова произнес или не произнес.
- сколько раз произнес слова из списка.
Задав правила присваивания тегов, вы можете начать работать с речевой аналитикой сразу. Вам не нужно предварительно накапливать массив разговоров и вручную размечать его для обучения системы.
Теги используются для составления отчетов и могут передаваться через API в CRM.
Кроме тегов и отчетов, вы можете также использовать поиск всех разговоров, в которых встречается интересующая вас фраза.

Оставьте заявку на консультацию специалиста

Расшифровка разговора и перевод речи в текст

Речевая аналитика MANGO OFFICE, при помощи технологии speech-to-text, расшифрует каждый звонок в компанию. Вы получите и запись разговора, которую можно прослушать, и наглядную текстовую расшифровку, в виде диалога.

Система покажет в каком месте сотрудник или клиент произносили нужные фразы и количество вхождений в разговоре.

Расшифровка разговора и перевод речи в текст

Поиск по тематикам поможет вам быстро просматривать разговоры с нужными вхождениями интересующих вас слов. Например “акция” “скидка” “продукт” и тд.

Отслеживайте упоминания о ваших конкурентах, либо проверяйте менеджеров на качество общения. Например, кто из сотрудников произносит слова-паразиты, такие как “типа”, “блин”, “щас” и тд.

Преднастроенные тематики или теги — использовать просто

Мы постоянно добавляем в речевую аналитику новые преднастроенные тематики — чтобы вы могли быстрее начать работу и сократить время на индивидуальные настройки.

Употребление слов паразитов

ага, угу, ну, вот, смотрите, там, типа, знаете, щас, просто, так, значит, как бы, в принципе

Сотрудник поздоровался

здравствуйте, доброе утро, добрый день, добрый вечер

Сотрудник уточнил стоимость

стоимость устраивает, стоимость подходит, “вам подходит”, "вас устраивает"

Клиент отказался от покупки

подумаю, дорого, посоветуюсь, не нужно, не интересует, не интересно, не устраивает

Сотрудник упомянул акцию

акция, скидка, купон, спецпредложение, специальное предложение

Сотрудник попрощался

уделенное время, уделили время, счастливо, до свидания, спасибо за внимание, благодарю за внимание, приятного дня, всего доброго, всего хорошего, хорошего вечера, прекрасного дня, хорошего дня, приятных выходных, приятного вечера, хороших выходных

Примеры преднастроенных тематик

ДопродажаНовинка

добавить к заказу, планируете еще, позже, в следующий раз, дополнить, когда подключаем, К этому товару необходим, К этому товару рекомендую, при заказе на сумму от

Как речевая аналитика помогает поднять
выручку в интернет-магазинах

Узнать подробнее

Примеры использования speech analytics

Кейс – анализ конкурентов

Кейс – стоп-слова

Кейс – оперативная реакция на проблемные сделки

Кейс – анализ конкурентов с помощью речевой аналитики

Как узнать, с какими конкурентами клиенты чаще всего сравнивают ваш продукт?

Создайте правила присваивания звонкам тега “Конкуренты”, а также отдельных тегов для всех основных конкурентов.
Изучите отчеты: как часто и с какими конкурентами вас сравнивают. Как меняется частота упоминания конкурентов со временем. Меняет ли упоминание конкурента вероятность продажи.
Для анализа деталей прослушайте выделенные разговоры.
Сделайте выводы: измените ценовую политику, скорректируйте позиционирование продукта и скрипты продаж.

Кейс – стоп-слова

Предположим, вы хотите узнать, не используют ли ваши сотрудники в разговоре с клиентами невежливые, неграмотные или “мусорные” фразы.

Создайте правило присвоения тега “Стоп-слова”: разговор помечается, если сотрудник произносит слова: { “ага”, “угу”, “ну, вот, смотрите”, “типа там”, “щас”,”чувак”, “покеда”, “в принципе, как бы”, “наш софт сырой”}. Или если в разговоре возникают длинные паузы.
Посмотрите отчет: в скольких разговорах используются стоп-слова и динамику изменения количества таких разговоров.
Проведите работу с сотрудниками: укажите на используемые мусорные слова, дайте сотрудникам прослушать запись разговоров с использованием стоп-слов.

Кейс – оперативная реакция на проблемные сделки

Составьте список причин возможных отказов от покупки. Например, клиента не устраивает цена, ему больше нравится предложение конкурента, клиент не получил вовремя коммерческое предложение. Или просто разговор с продавцом не сложился.
Помечайте такие разговоры с помощью речевой аналитики.
В конце дня составьте с помощью поиска по тегу список сделок, требующих внимания. Если список большой, отфильтруйте только самых перспективных и лояльных клиентов.
Попросите опытного продавца перезвонить клиентам из списка и попытаться спасти сделку.

Менеджеры помечают звонки вручную

Звонки помечаются не всегда
Продавцы часто забывают сделать пометку или делают ее “для галочки” позднее, когда уже не помнят разговор.
Необъективно
Ведь количество целевых обращений влияет на оценку работы менеджеров.
Рутинные операции мешают сфокусироваться на продажах.